王鹏来到教师办公楼，把重新打印好的投标书交给吴新院。
吴新院从头到尾看一遍，“可以，去交给校长吧。”
“谢谢老师。”
王鹏来到校长办公室，把标书交给校长周顺。
周顺戴上老花镜，仔仔细细看完，特别留意标书上的报价。
荷叶牌香烟，单价一百元，三十条总价三千元。
茅子白酒，单价一千三百元，三十箱总价三万九千元。
合计四万两千元。
“小鹏，烟的报价可以，酒的报价有点高。”
周顺摇摇头，“如果是这个价位，你很难中标。”
“校长，这是我给的最低价。”
王鹏说道，“中不中标无所谓，重在参与嘛。”
“呵呵，那就等着看结果吧。”周顺把标书放在抽屉里。
“校长再见。”王鹏转身离开。
如果中了标，总利润是三千一百五十元。
到了第三天中午，王鹏得知周顺在某个酒店举行招标会。
第四天下午，周顺把王鹏叫到办公室。
“小鹏，你中标了，明天把货送过来。”
王鹏一愣，真没想到自己会中标。
“校长，我没有那么多钱，能不能先把货款给我？”
“你说啥？”周顺怀疑自己听错了，“你的意思是，让我先给你钱，你再给我货。”
“对，我就是这个意思。”王鹏笑道，“我一下子拿不出来四万多块钱”
听到这话，周顺气笑了。
“小伙子，你跟我开玩笑呢？”
他想拍桌子，咬着后槽牙说，“这是商业投标，不是让你交家庭作业。”
王鹏说道，“招标书上说货到付款，真的是货到付款吗？”
“校长，只要咱们在合同上明确付款日期，我就接下这笔生意。”
周顺冷哼，“货到付款？你想啥呢？学校付款需要层层审批。”
“你找别人签合同吧，我没钱备货，再见。”王鹏转身就走。
本来就没在意这次投标。
总共三千块钱的利润，压着四万多元的货款，不知道要压多久。
王鹏仔细想想，还是觉得没必要。
而此次最大的收获，就是发现赵龙这个人才。
他做的投标书，专业老师都挑不出毛病。
王鹏去食堂吃完中午饭，带着女友和董诗诗回烟酒店。
“哥，咱们中标没有？”李明珠问道。
“中了，但我不想做，利润太低，汇款日期不确定。”王鹏说道。
“啊？”李明珠挠挠头，“好可惜啊。”
王鹏并不觉得可惜，投资和利润明显不成正比。
汽车来到烟酒店，大门竟然是锁着的。
众人下车开门，董诗诗看见柜子上的纸条，拿起了看两眼，随手交给王鹏。
纸条是杜磊留下的，有个饭店着急要酒，他去送货了。
董诗诗不在，他只能关闭店门。
这样下去会影响生意。
“明珠，咱爸妈考虑得怎么样？”王鹏问道。
老两口已经失业，王鹏建议他们来店里打工，一直没有消息。
“不知道他们怎么想的，咱们去家属院。”李明珠说道。
这时，柜台上的电话响铃。
王鹏接电话，“你好，兄弟烟酒店。”
“小鹏，我是冯大礼，现在有没有时间？”
“有，冯叔你说吧。”
“来局里找接我，咱爷俩聊几句。”
“好的，我马上过去。”
王鹏挂断电话，“明珠，冯大礼有事找我，你回家吗？”
“你把我送到娘家。”李明珠说道。
王鹏开车来到灯泡厂家属院。
“哥，晚上过来接我。”李明珠挥挥手，上楼去找爹娘。
王鹏离开家属院，开车来到分局，见到了冯大礼。
“小鹏，听肯德基附近开了一家咖啡店，咱们去喝洋饮料？”冯大礼笑道。
“没问题。”王鹏一口答应。
就这样，两人又来到咖啡店，
该店上下两层，一楼是敞开的，二楼是包间。
两人要一个包间，随便点两杯咖啡。
“小鹏，今天老周给我打电话，说你中了他的标，然后拒绝签合同？”
冯大礼微笑，“到底咋回事，跟我说说。”
王鹏说道，“招标书上写的是货到付款，也就是当天发货，当天付款。正是有了这个条款，我才报低价投标。”
“今天我和老周谈合同，他竟然说那个条款无效。”
“冯叔，是他没有契约精神，不是我的错。”
说到最后，王鹏冷冷一笑。
“小鹏，小孩子才强调对错，成年人讲的是利益。”
冯大礼说道，“他那个欺骗性条款，目的就是让你们少报价，明白吗？”
“明白，但我不认可。”王鹏说道。
做生意的人会考虑回款时间，回款快就少报价，回款慢就多报价。
冯大礼笑道，“咱们也别说认不认可，老周找我当说客呢。”
在众多标书的报价中，王鹏的报价最低。
学校想省钱，周顺又拉不下面子，所以请冯大礼当说客。
“冯叔，这生意没法做，利润太低，回款周期……”
王鹏问道，“老周有没有跟你说，什么时候能回款？”
“三个月时间。小鹏啊，九十天回款已经很好了”
冯大礼说道，“你可以去轧钢厂问问，他们至少等半年，才会给他们的供货商回款。”
“不做，实在是不划算。”
王鹏笑道，“冯叔，不是我不给你面子，而是真不划算。”
四万多元存进银行，三个月也能拿到五六百的利息，所以没必要冒险。
“小鹏，说说你的想法。”冯大礼说道。
“我的想法很简单，货到付款。”王鹏说道，“当天给货，当天给钱。”
“好家伙，你是一点不让啊。”冯大礼笑了。
这次调解要以失败告终。
冯大礼说道，“好吧，我抽时间把你的意见传达给他。”
接下来，两人开始闲聊。
聊了大半个小时，王鹏把冯大礼送到分局，再开车去接老婆，顺便在岳父岳母家蹭饭。
“振华，让你爸给你帮忙。”
段翠绿苦笑，“前些日子我检查出了腰间盘突出，帮不上你了。”
“妈，不严重吧。”王鹏急忙问道。
“不严重，但这个病不好治。”段翠绿苦笑。
李克凡突然开口，“振华，我听说你们因为没钱，拒绝了一个大生意？”
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吴新院从头到尾看一遍，“可以，去交给校长吧。”
“谢谢老师。”
王鹏来到校长办公室，把标书交给校长周顺。
周顺戴上老花镜，仔仔细细看完，特别留意标书上的报价。
荷叶牌香烟，单价一百元，三十条总价三千元。
茅子白酒，单价一千三百元，三十箱总价三万九千元。
合计四万两千元。
“小鹏，烟的报价可以，酒的报价有点高。”
周顺摇摇头，“如果是这个价位，你很难中标。”
“校长，这是我给的最低价。”
王鹏说道，“中不中标无所谓，重在参与嘛。”
“呵呵，那就等着看结果吧。”周顺把标书放在抽屉里。
“校长再见。”王鹏转身离开。
如果中了标，总利润是三千一百五十元。
到了第三天中午，王鹏得知周顺在某个酒店举行招标会。
第四天下午，周顺把王鹏叫到办公室。
“小鹏，你中标了，明天把货送过来。”
王鹏一愣，真没想到自己会中标。
“校长，我没有那么多钱，能不能先把货款给我？”
“你说啥？”周顺怀疑自己听错了，“你的意思是，让我先给你钱，你再给我货。”
“对，我就是这个意思。”王鹏笑道，“我一下子拿不出来四万多块钱”
听到这话，周顺气笑了。
“小伙子，你跟我开玩笑呢？”
他想拍桌子，咬着后槽牙说，“这是商业投标，不是让你交家庭作业。”
王鹏说道，“招标书上说货到付款，真的是货到付款吗？”
“校长，只要咱们在合同上明确付款日期，我就接下这笔生意。”
周顺冷哼，“货到付款？你想啥呢？学校付款需要层层审批。”
“你找别人签合同吧，我没钱备货，再见。”王鹏转身就走。
本来就没在意这次投标。
总共三千块钱的利润，压着四万多元的货款，不知道要压多久。
王鹏仔细想想，还是觉得没必要。
而此次最大的收获，就是发现赵龙这个人才。
他做的投标书，专业老师都挑不出毛病。
王鹏去食堂吃完中午饭，带着女友和董诗诗回烟酒店。
“哥，咱们中标没有？”李明珠问道。
“中了，但我不想做，利润太低，汇款日期不确定。”王鹏说道。
“啊？”李明珠挠挠头，“好可惜啊。”
王鹏并不觉得可惜，投资和利润明显不成正比。
汽车来到烟酒店，大门竟然是锁着的。
众人下车开门，董诗诗看见柜子上的纸条，拿起了看两眼，随手交给王鹏。
纸条是杜磊留下的，有个饭店着急要酒，他去送货了。
董诗诗不在，他只能关闭店门。
这样下去会影响生意。
“明珠，咱爸妈考虑得怎么样？”王鹏问道。
老两口已经失业，王鹏建议他们来店里打工，一直没有消息。
“不知道他们怎么想的，咱们去家属院。”李明珠说道。
这时，柜台上的电话响铃。
王鹏接电话，“你好，兄弟烟酒店。”
“小鹏，我是冯大礼，现在有没有时间？”
“有，冯叔你说吧。”
“来局里找接我，咱爷俩聊几句。”
“好的，我马上过去。”
王鹏挂断电话，“明珠，冯大礼有事找我，你回家吗？”
“你把我送到娘家。”李明珠说道。
王鹏开车来到灯泡厂家属院。
“哥，晚上过来接我。”李明珠挥挥手，上楼去找爹娘。
王鹏离开家属院，开车来到分局，见到了冯大礼。
“小鹏，听肯德基附近开了一家咖啡店，咱们去喝洋饮料？”冯大礼笑道。
“没问题。”王鹏一口答应。
就这样，两人又来到咖啡店，
该店上下两层，一楼是敞开的，二楼是包间。
两人要一个包间，随便点两杯咖啡。
“小鹏，今天老周给我打电话，说你中了他的标，然后拒绝签合同？”
冯大礼微笑，“到底咋回事，跟我说说。”
王鹏说道，“招标书上写的是货到付款，也就是当天发货，当天付款。正是有了这个条款，我才报低价投标。”
“今天我和老周谈合同，他竟然说那个条款无效。”
“冯叔，是他没有契约精神，不是我的错。”
说到最后，王鹏冷冷一笑。
“小鹏，小孩子才强调对错，成年人讲的是利益。”
冯大礼说道，“他那个欺骗性条款，目的就是让你们少报价，明白吗？”
“明白，但我不认可。”王鹏说道。
做生意的人会考虑回款时间，回款快就少报价，回款慢就多报价。
冯大礼笑道，“咱们也别说认不认可，老周找我当说客呢。”
在众多标书的报价中，王鹏的报价最低。
学校想省钱，周顺又拉不下面子，所以请冯大礼当说客。
“冯叔，这生意没法做，利润太低，回款周期……”
王鹏问道，“老周有没有跟你说，什么时候能回款？”
“三个月时间。小鹏啊，九十天回款已经很好了”
冯大礼说道，“你可以去轧钢厂问问，他们至少等半年，才会给他们的供货商回款。”
“不做，实在是不划算。”
王鹏笑道，“冯叔，不是我不给你面子，而是真不划算。”
四万多元存进银行，三个月也能拿到五六百的利息，所以没必要冒险。
“小鹏，说说你的想法。”冯大礼说道。
“我的想法很简单，货到付款。”王鹏说道，“当天给货，当天给钱。”
“好家伙，你是一点不让啊。”冯大礼笑了。
这次调解要以失败告终。
冯大礼说道，“好吧，我抽时间把你的意见传达给他。”
接下来，两人开始闲聊。
聊了大半个小时，王鹏把冯大礼送到分局，再开车去接老婆，顺便在岳父岳母家蹭饭。
“振华，让你爸给你帮忙。”
段翠绿苦笑，“前些日子我检查出了腰间盘突出，帮不上你了。”
“妈，不严重吧。”王鹏急忙问道。
“不严重，但这个病不好治。”段翠绿苦笑。
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